本报讯 在品种繁多，令人眼花缭乱的儿童读物市场中，各商家奇招叠出，力争在图书营销这个战场上取胜。事实证明，这些销售手段确实有效。
在书店或图书城中设置“儿童图书区”或“童趣角”，是目前儿童读物销售较为普遍的一种办法。这些童趣角一改以往书店冷漠高深的形象，而代以造型别致的卡通形象书架、精巧的小桌子、小椅子，如北京图书大厦二层的童趣书苑、沈阳北方图书城里的儿童图书区等，小读者们在这里可以随便翻阅或游玩。良好的读书氛围的营造，的确吸引了不少家长和孩子的目光。
如何能在短时间内从上千种儿童读物中挑选出几本最合适的书，是多数家长和孩子在买书时会遇到的困难。针对这一现象，上海市的家乐福等几家超市不久前聘请了“导读姐姐”，其最主要的责任是为儿童挑选适合其年龄段的读物。与数不胜数的促销小姐相比，会讲故事的导读姐姐的工作更为重要，她们要能在最短时间内像幼儿园阿姨一样帮助孩子选择哪一本书最好看，并绘声绘色地把书中故事简略地讲给他们听。据了解，目前全上海共有导读姐姐10余人，她们大多来自上海师范大学，每个双休日便出现在超市里。据超市工作人员介绍，每到双休日，“导读姐姐”上班时，儿童读物尤其是卡通书就卖得比较好。
为孩子们办理会员卡，是今年初新开业的小读者书店的一项新创意。该书店凭其专向连锁的特点及营销手段的新颖性，赢得了众多家长和孩子的信任。许多孩子在家长的陪同下前去购书，主动要求办理会员卡；有的家长更是望子成龙心切，已经为还未出生的孩子办好了会员卡。截至目前为止，小读者书店已拥有800余个小会员，同时该店图书的月销售额亦已近6万元。
与儿童读物的经营者相比，作为生产者的出版社也在图书的推销上煞费苦心。未来出版社组织发起的“博士帽”读者俱乐部在西安成立。这是国内首家少儿读书俱乐部，该俱乐部准备采取邮寄图书信息资料、热线咨询和专题讲座等直接参与活动的方式，激起孩子读书的兴趣，同时也为他们提供一个科学健康的读书环境。长江文艺出版社与美国童趣出版公司曾分别与中央电视台名牌少儿节目合作，巧借电视传媒的影响，为出版社的图书打开了市场，创造了很好的销售业绩。
现在，童书市场竞争日益激烈，一招使出，必会有人跟风模仿。为了使自己脱颖而出，立于不败之地，各个童书销售机构只能在营销策略上苦练本领，各显身手。
